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Velocidad de ventas
La velocidad de ventas se puede medir tanto en términos monetarios como en transacciones por unidad de tiempo, pero lo más común es expresarla en términos monetarios.
La fórmula para calcular la velocidad de ventas es:
Velocidad de ventas = (Número de oportunidades × Tamaño promedio de la transacción × Tasa de cierre) / Duración del ciclo de ventas
Esta fórmula generalmente da como resultado un valor monetario, como dólares por dÃa o dólares por mes, que indica cuántos ingresos se generan durante un perÃodo especÃfico.
Por ejemplo, si el cálculo arroja un resultado de $1,000 al dÃa, significa que su equipo de ventas genera un promedio de $1,000 en ingresos diarios. Sin embargo, aunque el enfoque principal son los ingresos, comprender el número de acuerdos cerrados al mes también puede ser valioso para evaluar la eficiencia de las ventas y el estado del pipeline. Este aspecto se centra más en el volumen de acuerdos que en el valor monetario.
Ejemplo:
Número de oportunidades: 100
Tamaño promedio de la transacción: $2,500
Tasa de victorias: 20% (0,20)
Duración del ciclo de ventas: 30 dÃas
Velocidad de ventas = (100×$2,500×0,20)/30
Velocidad de ventas = $1,666.67 por dÃa
En este ejemplo, la velocidad de ventas se expresa en dólares por dÃa. Sin embargo, también se podrÃa calcular el número de negocios cerrados al mes multiplicando el número de oportunidades por la tasa de cierre y dividiéndolo entre la duración del ciclo de ventas en meses.